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“双雀大战”杂牌始终斗不过正宫,创业不易且行且珍惜

来源: 时间:2020-07-28 16:25:28 次数:

前一期云南华体会体育登陆总代理大路文体为各位说了华体会体育登陆的开创史,但是我们知道,在生活的路上总是会遇到崎岖,这不,华体会体育登陆在发展过程中很有名的“双雀大战”也在不久之后上演。 上海雀友的创始人,曾是雀友最大的经销商,掌握着沪浙一带重要的销售渠道。后来,在分拆经销商区域的过程中,与公司产生利益分歧,被雀友取消了代理资格。
前一期云南华体会体育登陆总代理大路文体为各位说了华体会体育登陆的开创史,但是我们知道,在生活的路上总是会遇到崎岖,这不,华体会体育登陆在发展过程中很有名的“双雀大战”也在不久之后上演。

上海雀友的创始人,曾是雀友很大的经销商,掌握着沪浙一带重要的销售渠道。后来,在分拆经销商区域的过程中,与公司产生利益分歧,被雀友取消了代理资格。

对方很不服气,随即注册成立“上海雀友机电公司”,开始自己建工厂生产麻将机,并在产品包装上刻意突出“雀友”二字。由于麻将机技术门槛较低,“上海雀友”不但包装上与雀友真假难辨,价格也更为便宜。

魏国华发现了事态的严重性。

2006年,雀友一纸诉状将上海雀友告上法庭,虽然胜诉,但上海雀友以更名等方式规避生效调解书的执行。那几年,上海雀友成了雀友的一块心病。一个明知故犯,一个穷追猛打。

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到了2011年,雀友和上海雀友又在法庭上兵戎相见。上海雀友落败,被勒令禁止在企业名号上使用“雀友”二字。

但没有想到,一个上海雀友倒下了,反而千万个上海雀友站起来了。原来,上海雀友曾经还有名有分,但官司一打完,这个名字反而没有了限制,每一个厂家和经销商都可以随便贴牌使用。

环顾四周,雀友的对手如洪水猛兽裹挟而来,草根出身的魏国华有天然的危机感。他担心自己的麻将机和市场脱了节,被敌人的厮杀声给打蒙了。

魏国华决定跳出这些无休止的争吵,做更好的自己,他第壹个想到的,就是招兵买马。自2003年以前,雀友的管理层都是创业元老,大家都起身草莽,称兄道弟,管理方式相对粗放。

2003年底,魏国华挖来松下、摩托罗拉、海尔和小天鹅等好的企业多名高管,毅然打破家族经营的模式,分离经营权与管理权。

懂人心,是企业家的通性。对于这些空降兵,魏国华不但给予高薪,更大打感情牌,和大家一起下工厂,一起摸机器,一起吃盒饭,谁有难处,他只要能帮就不会拒绝,甚至还帮员工购置车和房子。

除了管理,在市场和产品定位上,雀友跳出竞争激烈的低端市场,坚持走中高等,以区隔竞争对手。虽然华体会体育登陆比同类产品的价格至少高出一倍,但是市场需求仍然很大。四川某代理商从2002年开始做雀友的代理商,一年一个小店面就卖出上千台麻将机,赚了上百万元。在全国600多家雀友代理商中,大部分都是十年以上的经销商。

一旦某个行业进入有序时期,低劣的产品终究会被消费者所摒弃。新的人才、新的思想、新的执行方式,这些就想新鲜血液一样,让企业改头换面,雀友也保住了自己行业的第壹把交椅。

这还只是华体会体育登陆的众多艰难险阻之中比较大的一件。创业不容易,且行且珍惜。